نشست هم‌اندیشی تولیدکنندگان فرش ماشینی با محوریت حضور هماهنگ در نمایشگاه بین‌المللی CFE فرش و کفپوش استانبول، عصر چهارشنبه ۱۰ دی‌ماه با حضور جمعی از فعالان این صنعت در اتاق بازرگانی کاشان برگزار شد.
این نشست که با مشارکت اتحادیه ملی تولیدکنندگان فرش ماشینی و کمیته فرش ماشینی انجمن نساجی کشور و با هدف هم‌افزایی، همفکری و ایجاد وحدت نظر در تصمیمات کلان بازاریابی بین‌المللی و پیشگیری از تبعات منفی رقابت‌های مخرب در بازارهای صادراتی شکل گرفت؛ موضوعی که در آستانه یکی از مهم‌ترین رویدادهای جهانی صنعت فرش ماشینی، بیش از پیش اهمیت یافته است.
 محمود تولایی رئیس اتاق بازرگانی کاشان، با انتقاد صریح از پدیده دامپینگ و رقابت ناسالم میان برخی تولیدکنندگان، بر ضرورت تعیین سقف و کف قیمتی مشترک تأکید کرد و گفت: «لازم است برای حفظ منافع جمعی و اعتبار صنعت فرش ماشینی ایران، یک چارچوب قیمتی منطقی برای خودمان قائل باشیم و از زیر‌فروشی‌های مخرب پرهیز کنیم.»
وی با اشاره به تجربه‌های ناموفق برخی کشورها در بازار جهانی افزود: «در سال‌های گذشته، نمونه‌های مشخصی از ورود غیرحرفه‌ای برخی بازیگران، از جمله تولیدکنندگان چینی، به بازار جهانی را شاهد بوده‌ایم که در نهایت به تضعیف جایگاه جمعی آن‌ها انجامید. این تجربه‌ها باید برای ما درس‌آموز باشد.»
رئیس اتاق کاشان همچنین هشدار داد که بی‌توجهی به هماهنگی و وحدت رویه می‌تواند پیامدهایی فراتر از زیان‌های کوتاه‌مدت اقتصادی به همراه داشته باشد و تصریح کرد: «در صورت بروز رفتارهای ناهماهنگ، حتی ممکن است اعتبار جمعی تولیدکنندگان ایرانی در نمایشگاه‌های بین‌المللی زیر سؤال برود و این مسئله به حیثیت صنعت لطمه بزند.»
علی فرهی رئیس کمیته فرش ماشینی با اشاره به چالش اصلی تولیدکنندگان در نمایشگاه‌های خارجی، گفت: «مسئله اصلی ما اختلاف قیمت‌هاست؛ البته در بازار داخلی، تفاوت قیمت‌ها تا حدی قابل توجیه است، چرا که توان مالی و شرایط بنگاه‌ها با یکدیگر متفاوت است و ممکن است برخی تولیدکنندگان به دلیل فشارهای مالی ناچار به فروش با قیمت پایین‌تر باشند.»
وی با تأکید بر تفاوت ماهوی بازار داخلی و نمایشگاه‌های بین‌المللی افزود: «حضور در نمایشگاهی مانند استانبول، مستلزم هزینه‌های سنگین چند میلیارد تومانی است. وقتی شرکتی توان ورود به چنین رویدادی را دارد، به این معناست که از حداقل توان مالی برخوردار است و دیگر فروش با قیمت‌های شکننده و غیرمنطقی توجیهی ندارد.»
فرهی با اشاره به وضعیت رقابتی بازار استانبول تصریح کرد: «خوشبختانه در این نمایشگاه، رقیب جدی از سوی تولیدکنندگان ترک در بازه قیمتی فرش ماشینی ایران وجود ندارد و فرش‌های ایرانی با قیمت‌های مشخص، جایگاه تثبیت‌شده‌ای دارند؛ بنابراین اختلاف‌سازی در قیمت‌ها تنها منجر به آسیب زدن به منافع جمعی می‌شود.»
رئیس کمیته فرش ماشینی با یادآوری برخی اتفاقات نامطلوب سال گذشته گفت: «متأسفانه در دوره قبل، گزارش‌هایی مطرح شد مبنی بر اینکه برخی افراد در فضای سالن‌های نمایشگاهی، اقدام به شناسایی مشتریان سایر تولیدکنندگان و هدایت آن‌ها به غرفه‌های دیگر می‌کردند. این رفتار نه حرفه‌ای است و نه منصفانه و زحمات مجموعه‌هایی را که با هزینه و برنامه‌ریزی در نمایشگاه حضور یافته‌اند، زیر سؤال می‌برد.»
وی با بیان اینکه بازگشت سرمایه در نمایشگاه نیازمند فروش حداقلی اما منطقی است، خاطرنشان کرد: «محاسبات ما نشان می‌دهد حتی با فروش محدود اما با قیمت اصولی، می‌توان هزینه‌های حضور در نمایشگاه را پوشش داد؛ بنابراین راه‌حل، رقابت مخرب نیست، بلکه جمع‌بندی مشترک، اتحاد و همبستگی صنفی است.»
فرهی در پایان تأکید کرد: «اگر با نگاه جمعی و هماهنگ در نمایشگاه‌های بین‌المللی حاضر شویم، نه‌تنها از زیان‌های فردی و صنفی جلوگیری می‌شود، بلکه می‌توانیم جایگاه فرش ماشینی ایران را در بازارهای جهانی تثبیت و تقویت کنیم.»
علیرضا پورابراهیمی، عضو اتاق کاشان و مدیرعامل شرکت فرش بزرگمهر، دیدگاه متفاوتی درباره حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی ارائه داد. او با تأکید بر اینکه نمایشگاه صرفاً بخشی از کل فرآیند فروش است، توضیح داد: «نمایشگاه فرصت معرفی و بازاریابی محصولات است و نباید صرفاً با هدف فروش کوتاه‌مدت به آن نگاه کرد. تجربه من نشان داده است که تمرکز بر فروش فوری در نمایشگاه، نه تنها بازدهی مطلوب ندارد، بلکه می‌تواند تصمیمات کلان بازاریابی و قیمت‌گذاری را تحت تأثیر قرار دهد.»
پورابراهیمی با اشاره به تجربه‌های گذشته در بازارهای آلمان و لندن گفت: «در جریان حضور در نمایشگاه‌ها، قیمت‌گذاری مستقیم روی فرش‌ها در همان لحظه عملی نیست و حتی در مواردی ممکن است موجب تضییع منافع تولیدکننده شود. به همین دلیل من ترجیح می‌دهم فرآیند فروش و مذاکرات قیمت در پس زمینه و پشت میز مذاکره انجام شود، نه آنجا که مشتریان و رقبا در حال رصد فعالیت‌ها هستند.»
وی افزود: «با توجه به تنوع توان مالی و شرایط هر تولیدکننده، امکان تعیین یک قیمت واحد در همان محیط نمایشگاه وجود ندارد و هر شرکت باید با درنظر گرفتن بازار هدف، ظرفیت تولید و استراتژی فروش خود، بازه قیمتی مناسب را مشخص کند. تجربه سال‌های گذشته نشان می‌دهد که نگاه بلندمدت و تمرکز بر اعتبار برند و معرفی کالا، ارزش بیشتری نسبت به فروش فوری در نمایشگاه دارد.»
پورابراهیمی در پایان تأکید کرد که هدف اصلی از حضور در نمایشگاه‌ها، ایجاد ارتباط با بازارهای بین‌المللی، شناخت رقبا و تثبیت جایگاه برند است و نه رقابت قیمتی کوتاه‌مدت. به گفته او، هماهنگی و اتحاد صنفی در تعیین رویه‌ها اهمیت بالایی دارد، اما هر شرکت باید بر اساس استراتژی خود تصمیم‌گیری کند و از فروش فوری با قیمت‌های ناپایدار پرهیز کند.
علی مقیم عضو هیئت نمایندگان اتاق کاشان به پیچیدگی‌های تصمیم‌گیری در بازار فرش ماشینی اشاره کرد و گفت: «مسائل قیمت‌گذاری و رقابت در نمایشگاه‌های بین‌المللی صرفاً اقتصادی نیست، بلکه با عوامل اجتماعی، سازمانی و ساختار صنعتی نیز مرتبط است. وقتی یک شرکت قیمت مشخصی ارائه می‌دهد، بازتاب آن بر دیگر تولیدکنندگان و اعتبار جمعی صنعت تاثیرگذار است و باید به این نکته توجه شود.»
مقیم افزود: «تجربه نشان می‌دهد که بدون هماهنگی و درک درست از ظرفیت‌ها و توان فنی هر تولیدکننده، تصمیمات فردی ممکن است باعث پیچیدگی و ناهماهنگی در بازار شود. برخی تولیدکنندگان با نگاه کوتاه‌مدت به نمایشگاه‌ها، ممکن است قیمت‌ها را نامناسب ارائه دهند یا به اعتبار جمعی آسیب بزنند، در حالی که هدف اصلی، تثبیت جایگاه فرش ایرانی در بازار جهانی است.»
وی تأکید کرد: «در نهایت، نشست‌های هم‌اندیشی فرصت مناسبی برای تبادل دیدگاه‌ها، شناسایی چالش‌ها و یافتن راهکارهای مشترک است. هماهنگی، درک واقعیت‌های بازار و توجه به توان مالی و فنی هر شرکت، کلید موفقیت پایدار صنعت فرش ماشینی ایران در عرصه بین‌المللی است.»