در وبینار تخصصی «فرصت‌های تجارت با اقلیم کردستان عراق» که به همت کمیسیون تسهیل تجارت، صادرات و واردات و گمرک اتاق بازرگانی کاشان و با همکاری مرکز آموزش اتاق برگزار شد، ظرفیت‌های اقتصادی، فرصت‌های صادراتی و زمینه‌های سرمایه‌گذاری در اقلیم کردستان عراق مورد بررسی قرار گرفت.
وبینار تخصصی «فرصت‌های تجارت با اقلیم کردستان عراق» با هدف آشنایی فعالان اقتصادی، صادرکنندگان و صاحبان صنایع با ظرفیت‌های تجاری این منطقه، به ریاست مسعود ابریشمی، رئیس کمیسیون تسهیل تجارت، صادرات و واردات و گمرک اتاق بازرگانی کاشان و با همکاری مرکز آموزش اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی کاشان برگزار شد.
در این نشست تخصصی، آزاد برتنی، رایزن بازرگانی جمهوری اسلامی ایران در اقلیم کردستان عراق ـ اربیل، ضمن تشریح ویژگی‌های اقتصادی و تجاری این منطقه، به معرفی فرصت‌های موجود برای توسعه صادرات کالا و خدمات، سرمایه‌گذاری مشترک و حضور هدفمند شرکت‌های ایرانی در بازار اقلیم کردستان پرداخت.
اقلیم کردستان؛ بازاری نزدیک با ظرفیت‌های گسترده اقتصادی
رایزن بازرگانی ایران در اقلیم کردستان عراق با اشاره به موقعیت جغرافیایی و اقتصادی این منطقه، اظهار کرد: اقلیم کردستان در شمال عراق قرار گرفته و با برخورداری از جمعیتی حدود ۶.۵ میلیون نفر، دو فرودگاه بین‌المللی و موقعیت مناسب ارتباطی، از ظرفیت قابل توجهی برای توسعه مبادلات تجاری و همکاری‌های اقتصادی برخوردار است.
به گفته وی، هم‌مرزی اقلیم کردستان با ایران، ترکیه و سوریه و همچنین برخورداری از زیرساخت‌های حمل‌ونقل و ارتباطی، این منطقه را به یکی از بازارهای مهم و قابل دسترس برای فعالان اقتصادی ایران تبدیل کرده است.
برتنی با اشاره به وجود حدود ۶۵۰ کیلومتر مرز مشترک ایران و اقلیم کردستان و تعدد گذرگاه‌های مرزی، نزدیکی جغرافیایی، اشتراکات فرهنگی، تاریخی، قومی و مذهبی را از مهم‌ترین مزیت‌های توسعه روابط تجاری میان دو طرف دانست.
وی افزود: آشنایی مصرف‌کنندگان اقلیم کردستان با کالاهای ایرانی و تمایل بخشی از بازار به استفاده از محصولات تولید ایران، فرصت مناسبی برای توسعه صادرات فراهم کرده است؛ با این حال، بهره‌گیری از این ظرفیت نیازمند شناخت دقیق بازار، برنامه‌ریزی و حضور حرفه‌ای و مستمر شرکت‌های ایرانی است.
سهم قابل توجه اقلیم کردستان از بازار صادراتی ایران
در ادامه این وبینار، آمارهای تجاری مطرح‌شده از سوی رایزن بازرگانی ایران نشان داد که اقلیم کردستان سهم قابل توجهی در مبادلات تجاری ایران و عراق دارد.
بر اساس آمار ارائه‌شده در این نشست، صادرات ایران به کشور عراق در ۱۰ ماهه مورد اشاره حدود ۷ میلیارد و ۹۱۶ میلیون دلار و صادرات ایران به اقلیم کردستان حدود ۲ میلیارد و ۶۰۲ میلیون دلار اعلام شد. همچنین به کاهش حدود ۲۳ درصدی صادرات ایران به عراق در مقایسه با دوره مشابه اشاره شد.
برتنی با بیان اینکه اقتصاد اقلیم کردستان در بخش قابل توجهی از نیازهای خود به واردات وابسته است، گفت: حجم واردات این منطقه از کشورهای مختلف، از جمله امارات متحده عربی، چین، ترکیه و ایران، نشان‌دهنده ظرفیت بازار برای تأمین کالا و خدمات است.
وی همچنین با اشاره به صادرات سالانه حدود ۲۰ میلیارد دلاری اقلیم کردستان، بر اهمیت شناخت رقبا و تدوین راهبرد مناسب برای افزایش سهم شرکت‌های ایرانی از این بازار تأکید کرد.
چه کالاهایی از ایران به اقلیم کردستان صادر می‌شود؟
رایزن بازرگانی ایران در بخش دیگری از سخنان خود، به معرفی برخی از کالاهای مهم صادراتی ایران به اقلیم کردستان پرداخت و شمش آهن، میله‌های آهنی، کاشی و سرامیک، محصولات پلاستیکی، گوجه‌فرنگی، شیرخشک، کولر آبی، هندوانه، کلینکر سیمان و محصولات لبنی را از جمله اقلام صادراتی ایران به این منطقه برشمرد.
به گفته وی، فرش ایرانی نیز در فهرست کالاهای صادراتی به اقلیم کردستان قرار دارد، اما با وجود جایگاه و ظرفیت این محصول، سهم آن در مقایسه با برخی دیگر از کالاهای صادراتی همچنان محدود است.
در این بخش بر ضرورت شناسایی کالاهای دارای مزیت رقابتی در استان و منطقه کاشان و تطبیق توان تولیدی واحدهای صنعتی با نیازهای واقعی بازار اقلیم کردستان تأکید شد.
فرصت‌های سرمایه‌گذاری؛ از صنایع غذایی تا مصالح ساختمانی
یکی از محورهای مهم این وبینار، معرفی فرصت‌های سرمایه‌گذاری در اقلیم کردستان عراق بود. برتنی با اشاره به نیازهای توسعه‌ای این منطقه، زمینه‌های متنوعی را برای حضور سرمایه‌گذاران ایرانی مطرح کرد.
به گفته وی، تولید مصالح ساختمانی، صنایع پتروشیمی و پایین‌دستی، تولید مواد شوینده، صنایع غذایی و بسته‌بندی، مبلمان، دارو و تجهیزات پزشکی، مونتاژ خودرو و ماشین‌آلات، تولید سیم و کابل، بازیافت، ایجاد سردخانه، توسعه گلخانه‌ها، دام و طیور و شیلات از جمله حوزه‌هایی هستند که می‌توانند زمینه همکاری و سرمایه‌گذاری مشترک میان فعالان اقتصادی ایران و اقلیم کردستان را فراهم کنند.
وی همچنین خدمات فنی و مهندسی، کشاورزی، گردشگری، صنایع غذایی، لجستیک و انبارداری را از دیگر حوزه‌های دارای ظرفیت برای توسعه همکاری‌های اقتصادی دانست.
در این نشست به برخی مشوق‌های سرمایه‌گذاری در اقلیم کردستان نیز اشاره شد؛ از جمله امکان بهره‌مندی از معافیت‌های مالیاتی تا ۱۰ سال، معافیت گمرکی تجهیزات و مواد اولیه، امکان مالکیت ۱۰۰ درصدی سرمایه‌گذار خارجی، صدور اقامت سه تا پنج‌ساله و برخورداری بخش بزرگی از جمعیت منطقه از برق ۲۴ ساعته.
البته رایزن بازرگانی در کنار بیان این مشوق‌ها، ناپایداری برخی روابط میان دولت اقلیم و دولت مرکزی عراق و کمبود نیروی متخصص را از جمله چالش‌هایی دانست که سرمایه‌گذاران باید پیش از ورود به این بازار مورد توجه قرار دهند.
چرا برخی شرکت‌های ایرانی سهم واقعی خود را از بازار اقلیم به دست نمی‌آورند؟
بخش دیگری از وبینار به بررسی موانع و چالش‌های پیش روی شرکت‌های ایرانی در بازار اقلیم کردستان اختصاص داشت.
برتنی با تأکید بر اینکه صرف برخورداری از محصول باکیفیت برای موفقیت در بازار صادراتی کافی نیست، ضعف در تحقیقات بازار، بازاریابی و برندسازی، محدودیت‌های مالی، حضور کم‌رنگ در نمایشگاه‌های تخصصی، ضعف در بسته‌بندی و رعایت استانداردهای مورد نیاز بازار هدف را از جمله مشکلات شرکت‌های ایرانی عنوان کرد.
وی همچنین رقابت جدی برندهای ترکیه‌ای و چینی، کیفیت غیریکنواخت برخی محصولات و رویکرد صادرات مازاد تولید به جای تولید متناسب با نیاز و سلیقه بازار مقصد را از عوامل محدودکننده توسعه صادرات دانست.
به گفته وی، شرکت‌های ایرانی برای حفظ و افزایش سهم خود در بازار اقلیم کردستان باید از نگاه مقطعی و فروش‌های موردی فاصله بگیرند و به سمت حضور مستمر، ایجاد شبکه توزیع، تقویت برند و شناخت رفتار مصرف‌کننده حرکت کنند.
راهکارهای عملی برای حضور موفق‌تر در بازار اقلیم کردستان
رایزن بازرگانی ایران در ادامه، مجموعه‌ای از راهکارهای کاربردی را برای افزایش موفقیت فعالان اقتصادی در این بازار مطرح کرد که از جمله مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
-
انجام تحقیقات بازار و شناسایی دقیق نیازها، ظرفیت‌ها و سلیقه مصرف‌کنندگان اقلیم کردستان؛
-
حضور هدفمند در نمایشگاه‌های تخصصی و استفاده از فرصت‌های معرفی محصولات ایرانی؛
-
ایجاد نمایندگی، دفتر فروش یا شبکه توزیع در بازار مقصد؛
-
ثبت و تقویت برند و توجه جدی به کیفیت، بسته‌بندی و استانداردهای مورد نیاز؛
-
استفاده از ظرفیت مراکز تجاری و شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC)؛
-
تنظیم قراردادهای تجاری حقوقی و دوزبانه با پیش‌بینی بندهای داوری و سازوکارهای حل اختلاف؛
-
استفاده از صرافی‌های معتبر و روش‌های مطمئن برای انجام مبادلات مالی؛
-
بهره‌گیری از انبارهای اجاره‌ای برای تسهیل توزیع و پاسخ‌گویی سریع‌تر به مشتریان؛
-
تشکیل کنسرسیوم‌های صادراتی برای افزایش توان رقابتی و کاهش هزینه‌های حضور در بازار؛
-
حرکت به سمت سرمایه‌گذاری مشترک و تولید متناسب با نیازهای بازار اقلیم کردستان؛
-
برنامه‌ریزی برای اعزام هیئت‌های تجاری و پذیرش هیئت‌های اقتصادی از اقلیم کردستان.
وی تأکید کرد که توسعه صادرات پایدار به اقلیم کردستان مستلزم عبور از تجارت سنتی و حرکت به سمت روابط بلندمدت تجاری، شناخت مقررات، ایجاد اعتماد و ارائه خدمات پس از فروش است.
تأکید بر توسعه تعاملات تجاری و اعزام هیئت اقتصادی اتاق کاشان
در بخش پایانی وبینار، موضوع توسعه ارتباطات مستقیم میان فعالان اقتصادی کاشان و بازار اقلیم کردستان مورد توجه قرار گرفت. رایزن بازرگانی ایران در اقلیم کردستان با اعلام آمادگی برای همکاری در زمینه هماهنگی و میزبانی هیئت تجاری اتاق بازرگانی کاشان، بر اهمیت بازدیدهای میدانی، مذاکره مستقیم با فعالان اقتصادی و شناسایی فرصت‌های همکاری تأکید کرد.
در این بخش، مکاتبه رسمی از مسیرهای مرتبط برای هماهنگی و تسهیل برنامه اعزام هیئت تجاری و پیگیری ارتباطات اقتصادی پیشنهاد شد.
برگزاری چنین نشست‌هایی می‌تواند زمینه آشنایی دقیق‌تر تولیدکنندگان و صادرکنندگان کاشانی با بازارهای هدف را فراهم کند و مسیر تبدیل ظرفیت‌های صنعتی، تولیدی و تجاری منطقه به فرصت‌های واقعی صادراتی را هموار سازد.
نگاه اتاق کاشان؛ حرکت از ظرفیت‌شناسی به اقدام تجاری
برگزاری وبینار تخصصی فرصت‌های تجارت با اقلیم کردستان عراق در راستای مأموریت اتاق بازرگانی کاشان برای توانمندسازی فعالان اقتصادی، توسعه صادرات غیرنفتی، تسهیل مبادلات تجاری و گسترش ارتباطات بین‌المللی بخش خصوصی انجام شد.
شناخت بازارهای هدف، دسترسی به اطلاعات معتبر تجاری، آشنایی با قوانین و مقررات، شناسایی شرکای بالقوه و ایجاد ارتباط مستقیم با رایزنان بازرگانی، از جمله ضرورت‌هایی است که می‌تواند به افزایش قدرت رقابت بنگاه‌های اقتصادی منطقه کمک کند.
ظرفیت‌های تولیدی و صنعتی کاشان در حوزه‌هایی همچون صنایع غذایی، نساجی، فرش، کاشی و سرامیک، صنایع فلزی و سایر بخش‌های تولیدی، در صورت همراهی با بازاریابی حرفه‌ای، شناخت بازار و برنامه‌ریزی صادراتی، می‌تواند زمینه حضور مؤثرتر در بازار اقلیم کردستان عراق را فراهم کند.
این وبینار فرصتی برای آشنایی فعالان اقتصادی با ظرفیت‌های این بازار و بررسی راهکارهای عملی توسعه همکاری‌های تجاری بود؛ مسیری که تداوم آن از طریق پیگیری مذاکرات، برگزاری نشست‌های تخصصی و اعزام هیئت‌های تجاری می‌تواند به شکل‌گیری همکاری‌های پایدار و افزایش سهم تولیدکنندگان منطقه از بازارهای صادراتی منجر شود.
دیدگاه‌ها
۰هنوز دیدگاهی ثبت نشده است. اولین نفر باشید.